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江蘇七洲綠色化工股份有限公司是以生產(chǎn)高效、低毒、低殘留農(nóng)藥和精細(xì)化工品為主的國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，已發(fā)展成為亞洲最大的除草劑嗪草酮生產(chǎn)基地和中國(guó)最大的三唑類(lèi)殺菌劑生產(chǎn)基地。七洲銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩大類(lèi)，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品備貨模式主要以按單生產(chǎn)為主，會(huì)有較少數(shù)的產(chǎn)品(大部分為原藥)做安全庫(kù)存儲(chǔ)備。通過(guò)與賽捷中國(guó)Sage X3 ERP最佳實(shí)施商啟封的合作，解決了農(nóng)藥化工行業(yè)難題，提升了企業(yè)的管理水平。

方案特色：

1. 組織結(jié)構(gòu)日益擴(kuò)大：在不斷快速發(fā)展的過(guò)程中，七洲的分子公司越來(lái)越多，并形成了集團(tuán)化多組織架構(gòu)。項(xiàng)目第一階段就有三個(gè)銷(xiāo)售公司需要參與ERP系統(tǒng)實(shí)施，它們與生產(chǎn)公司之間存在內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，傳統(tǒng)的多賬套管理模式完全不適應(yīng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴(kuò)大的需要。Sage X3非常適用于七洲這種快速成長(zhǎng)型企業(yè)，多地點(diǎn)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)滿(mǎn)了七洲集團(tuán)管理的需要。

2. 冬儲(chǔ)款管理：農(nóng)藥企業(yè)的需求具有明顯的季節(jié)性特征：冬季是用肥用藥的淡季，春季卻是旺季，而對(duì)農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望企業(yè)能全年開(kāi)工生產(chǎn)，最好能利用規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢(shì)獲取成本優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而農(nóng)藥產(chǎn)品本身一般都具有刺激性氣味，存儲(chǔ)一段時(shí)間后味道會(huì)減弱，同時(shí)效果更好，基于以上幾個(gè)方面的原因，農(nóng)藥企業(yè)會(huì)有一個(gè)行業(yè)性的業(yè)務(wù)應(yīng)用：冬儲(chǔ)款的管理。冬儲(chǔ)訂單可以關(guān)聯(lián)正常的銷(xiāo)售訂單，當(dāng)冬儲(chǔ)訂單的預(yù)付款關(guān)聯(lián)的訂單累計(jì)金額大于冬儲(chǔ)訂單預(yù)付款時(shí)，會(huì)給予控制，并且在關(guān)聯(lián)冬儲(chǔ)訂單后，對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售訂單也會(huì)控制，只能選到關(guān)聯(lián)該“通用類(lèi)產(chǎn)品”的產(chǎn)品。

3. 折百管理：折百就是折純量，折合成100%純度的意思。與之相對(duì)應(yīng)農(nóng)藥價(jià)格客戶(hù)存在折百價(jià)和市場(chǎng)價(jià)。折百會(huì)影響庫(kù)存總量、銷(xiāo)售價(jià)格、財(cái)務(wù)開(kāi)票和庫(kù)存核銷(xiāo)。啟封的折百方案通過(guò)在業(yè)務(wù)端，可以去進(jìn)行選擇是通過(guò)“非折百”/“折百”進(jìn)行業(yè)務(wù)管理：如果選擇“非折百”，就根據(jù)“非折百”數(shù)量進(jìn)行數(shù)量核銷(xiāo)；如果選擇“折百”，就根據(jù)“折百”數(shù)量進(jìn)行數(shù)量核銷(xiāo)。通過(guò)業(yè)務(wù)單據(jù)中的“標(biāo)記”，對(duì)庫(kù)存出入庫(kù)及核銷(xiāo)進(jìn)行控制，解決了農(nóng)藥化工企業(yè)因?yàn)檎郯賳挝粨Q算導(dǎo)致的庫(kù)存計(jì)量問(wèn)題，解決了農(nóng)藥化工企業(yè)采購(gòu)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的計(jì)價(jià)問(wèn)題，折百價(jià)-市場(chǎng)價(jià)，解決了MRP計(jì)算、財(cái)務(wù)開(kāi)票、庫(kù)存核銷(xiāo)、成本計(jì)算的問(wèn)題