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化工企業(yè)向ERP供應(yīng)商發(fā)送需求建議書(shū)和安排軟件演示，是ERP采購(gòu)之旅中的重要環(huán)節(jié)， 如何在RFP（需求建議書(shū)）中聚焦核心目標(biāo)，清楚表述項(xiàng)目需求？ 軟件演示環(huán)節(jié)如何讓演示更高效，貼合企業(yè)需求，同時(shí)讓選擇評(píng)判更科學(xué)合理？ 本文提出問(wèn)題的同時(shí)，給出了解決之道，可以幫助企業(yè)的ERP采購(gòu)少走彎路， 確定合理的項(xiàng)目目標(biāo)，選擇合適的供應(yīng)商，從源頭避免ERP實(shí)施中的隱患。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的”二八“經(jīng)濟(jì)理論被顛覆，化工企業(yè)據(jù)此管理理論制定的許多企業(yè)戰(zhàn)略也受到了挑戰(zhàn)。 長(zhǎng)尾理論顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)管理理論的認(rèn)知，化工企業(yè)要更多的關(guān)注80%的小客戶(hù)，利用互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，搭建數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 擴(kuò)展商機(jī)，聚沙成塔，形成規(guī)模效用。

化工企業(yè)的商業(yè)軟件就像一套樂(lè)高積木，其中ERP構(gòu)成了這個(gè)模型的基礎(chǔ)。賽捷中國(guó)最佳實(shí)施商--啟封管理咨詢(xún) 依托Sage X3 ERP開(kāi)發(fā)了一系列的生態(tài)產(chǎn)品：旨在細(xì)化庫(kù)存數(shù)據(jù)采集和錄入的easy QF PDA、easy QF SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)）、easy QF OTS（訂單跟蹤管理系統(tǒng)）、它們連接了各種數(shù)據(jù)源為企業(yè)提供清晰和突出的業(yè)務(wù)洞察力。

ERP往往是生產(chǎn)制造企業(yè)管理系統(tǒng)的核心，以此為基礎(chǔ)，為了實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化，打通各連鏈路的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)共享，ERP系統(tǒng)需要和其他信息系統(tǒng)集成， 常見(jiàn)的ERP集成類(lèi)型包含： 電子數(shù)據(jù)交換 （EDI） 平臺(tái)（汽配行業(yè)較多） 電子商務(wù)平臺(tái)（食品化工行業(yè)較多） 客戶(hù)管理管理（裝配制造企業(yè)較多） 服務(wù)終端POS（生產(chǎn)制造企業(yè)分銷(xiāo)體系） 其他行業(yè)軟件等（啟封化工行業(yè)集成方案）